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聯(lián)姻，牽手，詹陽蓄勢待發(fā)--訪貴州詹陽動力重工有限公司董事長方崇平

發(fā)布時間：

2008-08-18

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CCM：最近，新加坡新科動力再次為詹陽注資，引起了行業(yè)的關(guān)注。是什么原因促使詹陽與新科動力結(jié)緣？

CCM：最近，新加坡新科動力再次為詹陽注資，引起了行業(yè)的關(guān)注。是什么原因促使詹陽與新科動力結(jié)緣？

方崇平：新科動力不僅擁有雄厚資本和先進管理理念，還是新加坡財政部、國防部下軍民兩用制造商之一。2003年底，新科動力看到了詹陽的潛質(zhì)并主動要求合資。2005年，合資企業(yè)—貴州詹陽動力重工有限公司正式掛牌成立。

CCM：2007年7月新科動力又對詹陽進行第二次注資，在如此短暫的時間里連續(xù)兩輪注資是出于哪方面的考慮？新一輪注資后，雙方的預期目標是怎樣的？

方崇平：一方面是詹陽近兩年的表現(xiàn)使新科動力看到其巨大的潛力，增強了新科動力在中國投資的信心；另一方面目前在中國工程機械市場中，中國用戶需求不斷升級，利用此次注資，詹陽可以進一步提升技術(shù)、制造、營銷服務(wù)能力滿足用戶在產(chǎn)品服務(wù)等方面的需求，出于以上考慮，董事會再次為詹陽注資3000萬美元，以期能夠加快詹陽的進一步發(fā)展。

CCM：連續(xù)兩次注資后，詹陽發(fā)生了哪些新變化？

方崇平：新科動力將其資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢注入了詹陽。詹陽的體制發(fā)生了很大變化，運營機制更加靈活，技術(shù)體系也更優(yōu)化、完善。

CCM：除詹陽外，新科動力還擁有路面設(shè)備制造企業(yè)LEEBOY，同一旗下的兩家工程機械制造企業(yè)二者之間如何發(fā)揮協(xié)同作用？

方崇平：LEEBOY公司是新科動力在美國的全資子公司，在美國的小型路面市場中占60％左右的市場份額。成為新科動力一員后，詹陽與LEEBOY在品牌、渠道等方面不斷進行合作。目前，LEEBOY在中國推出了“LEEBOY詹陽”品牌的小型工程機械產(chǎn)品，以進一步開拓中國小型路面設(shè)備市場。而通過LEEBOY的渠道、品牌優(yōu)勢等，詹陽的小型挖掘機也以“詹陽LEEBOY”的品牌進入了美國市場。

CCM：在這個大平臺下，今后詹陽與LEEBOY如何實現(xiàn)進一步發(fā)展？

方崇平：今后，詹陽與LEEBOY之間將搭建更完善的技術(shù)、制造共用平臺。在中國，利用詹陽本土制造資源，LEEBOY對其產(chǎn)品進行部分本土化，降低制造成本，從而更適合中國市場需求。而在美國LEEBOY也會對詹陽的小型挖掘機進行一些改進，使產(chǎn)品更加適合美國市場。

CCM：合資后，詹陽的產(chǎn)品戰(zhàn)略是否發(fā)生了變化？

方崇平：目前，我們的產(chǎn)品線仍然包含三大系列，重頭戲依然是挖掘機，全系列的產(chǎn)品一應俱全。第二是特種機械。包括森林設(shè)備等。第三為陸軍裝配。

CCM：目前，詹陽國內(nèi)外市場的布局是怎么樣的？

方崇平：中國國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿^大，所以目前我們主要還是立足于國內(nèi)，但也會投入一部分精力開拓海外市場。目前，詹陽的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯出雛形，我們產(chǎn)品已經(jīng)出口22個國家，主要客戶群分布在南美、中亞、中東、非洲、東南亞、歐洲和美國等16個國家。2008年下半年，詹陽還將在挪威和芬蘭實現(xiàn)突破。未來五年之內(nèi)，詹陽三分之一的收入來自國內(nèi)，三分之一來自國際，三分之一來自軍隊。再通過一系列的調(diào)整，爭取十年內(nèi)使詹陽的收入二分之一來自國際市場，二分之一來自國內(nèi)，國內(nèi)部分包含軍品。

CCM：如今中國工程機械市場的競爭日趨激烈，用戶也日趨成熟理性，制造商紛紛各顯奇招，對此，詹陽如何看待？

方崇平：市場在提供廣闊發(fā)展平臺的同時，也存在激烈而殘酷的競爭，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)終將會被市場淘汰。中國工程機械行業(yè)的競爭會從低端到中端再到高端發(fā)展，所以詹陽十分重視技術(shù)上的創(chuàng)新，重視對國外技術(shù)的引進、消化、吸收、改造和提升。

CCM：隨著全球化進程的加劇，中國企業(yè)紛紛踏出國門，加快自身國際化的進程，對于企業(yè)國際化，詹陽有什么想法？

方崇平：為盡快實現(xiàn)國際化，我們提出了“六個整合、六個加強、四個一”的政策。“整合”，即整合好國內(nèi)和國際兩種資源，全面整合技術(shù)資源、銷售渠道、采購渠道、管理等方面。“六個加強”指加強以人為本的人力資源管理、強調(diào)以科技為中心的人力管理、以產(chǎn)品可靠性為主的質(zhì)量管理和以成本為中心的財務(wù)管理等。最終要打造四個一，即建立一個中心，經(jīng)過五年的努力與整合，使企業(yè)技術(shù)水平順利完成“省級—國家級—國際級”三級跳。另外，還要打造一個平臺，將本土品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲H品牌。最后，向著保持30％增長率的目標穩(wěn)步前行。

CCM：在激烈的市場競爭中，代理商網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)不可或缺的一部分，針對自身的特點，詹陽將如何完善代理商網(wǎng)絡(luò)？

方崇平：在營銷服務(wù)體系上，我們在鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，還會加強代理商培訓。與此同時，詹陽還將在海外建立相應完善的配件中心，不斷完善國際銷售體系。

CCM：作為挖掘機老牌生產(chǎn)企業(yè)，面對挖掘機這個比較成熟的市場，面臨日韓企業(yè)的高占有率，未來，詹陽將如何更好的贏得中國市場？

方崇平：一味的仿照國外企業(yè)是行不通的，只能是邯鄲學步，必須要有創(chuàng)新。與國外企業(yè)相比，我們具有明顯的成本優(yōu)勢。所以我們應該積極利用這種優(yōu)勢向高端市場跨越，但這并不意味以廉取勝，最重要的還是要靠技術(shù)和制造的優(yōu)勢，以及營銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)和整體運作。真正想要占領(lǐng)市場，還需要全方位綜合實力的整體提升，單靠某一方面的提升是遠遠不夠的。
 
 摘自"中國國際招標網(wǎng) 時間：2008.01.03 來源：中國工程機械信息網(wǎng) "

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